自中國實行住房商品化以來，國內涌現了總數超過10萬家房地產企業(yè)。作為房企中的佼佼者，恒大多年來發(fā)展迅速，從成立至今僅用了20年時間，年銷售就達3700多億的水平。

這種高速發(fā)展有跡可循，甚至可以說在公司萌芽的階段就已奠定。近日，許家印歷時三個多小時的講話稿備受關注，其提及的“西樵山會議”，可以說是奠定了今日恒大根基的關鍵。

20人的全體員工大會

1997年3月1日，恒大在佛山市西樵山召開了公司成立以來的首次全體員工大會。在全體員工到場的情況下，也不過是個20人的“小會”。但正是在這個20人的小會上，恒大制定的諸多前瞻性決策，影響深遠。

許家印在恒大集團2017年度工作會議上也表示，“不能小看這20人的全體會議，恒大發(fā)展的戰(zhàn)略、目標、文化、管理以及隊伍建設等很多重大決策都是在這個會議上決定的?！?/p>

有業(yè)內人士認為，西樵山會議實際上是許家印個人經營哲學的體現，他的成功在于讓員工和自己擁有了一樣的價值觀，擁有了共同的經營理念和同一個目標，這種情況下輔以恰當管理措施，讓恒大從始至終都像一個精密儀器那樣運轉。

過去20年，這部儀器的零件不斷升級換代，唯獨一樣沒變，那就是恒大的精神和文化。據了解，許家印在西樵山會議首先確定了“質量樹品牌、誠信立偉業(yè)”的恒大宗旨，“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”的恒大精神和“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的恒大作風。而這些在西樵山會議上確定的企業(yè)宗旨和作風等內容，到現在也沒有一個字改變。共同價值標準的樹立，無疑大大提升了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

初創(chuàng)只有20人，想要發(fā)展，擴充隊伍是必然。西樵山會議明確了恒大隊伍建設的標準。員工入職要求是本科以上學歷、五年以上的專業(yè)工作經驗、勤奮好學的工作狂。如今看來平淡無奇，但背景設在1997年就足以令人震驚。

大方向和小細節(jié)一起抓

雖然說20年是個不短的時間，但與同行相比，恒大的起步晚在當時可謂一大劣勢，迅速擴大規(guī)模成為初創(chuàng)的恒大不二之選。

在西樵山會議上，恒大就制定了“艱苦創(chuàng)業(yè) 高速發(fā)展”的第一個“三年計劃”，并開始實施以“規(guī)模取勝”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“小面積、低價格、低成本”定位的產品，完成了企業(yè)發(fā)展最基本的積累。

“規(guī)模取勝”的大戰(zhàn)略方向無疑在一開始就為恒大指明了發(fā)展方向，就像美國著名管理學家喬爾?羅斯和邁克爾?卡米所言：“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像一艘沒有舵的船，只會在原地轉圈，也像流浪漢一樣無家可歸。”從一開始便確定好戰(zhàn)略的恒大，則猶如一艘開足馬力的戰(zhàn)艦。

除了決定公司發(fā)展方向的大戰(zhàn)略外，西樵山還明確了恒大的激勵約束等管理體系。

據許家印介紹，當時就完善了各項規(guī)章制度3000條，包括激勵機制、約束機制等各方面要求。而發(fā)展到現在，恒大的規(guī)章制度已經達到上萬條。顯然，對于一家員工總數接近10萬人的大型企業(yè)集團，之所以一直以來企業(yè)經營運轉流暢，嚴謹制度無疑起到了至關重要的作用。

據悉，恒大獨特的“目標計劃管理”體系亦從該會議始，成為企業(yè)多年來保持高速增長的一大法寶。管理學上，通常目標管理和計劃管理是兩個獨立章節(jié)，恒大將兩者合一。所以，恒大的計劃都帶有目標性，以此驅動企業(yè)不斷向前發(fā)展。目前，恒大的目標計劃管理的模板和信息化程度已經非常高，所有的指標都進行了量化。例如可以對8000多棟在建樓宇的每一棟樓工程進度、優(yōu)良工程達標率等進行量化。據悉，這么大規(guī)模的管理，恒大可以考核到每周。

西樵山會議的意義不言而喻：會后第三年(1999年)，恒大便從2000多家房地產企業(yè)中突圍，成為廣州十強企業(yè)；2006 年則成為中國房企20強。隨后恒大又在第二個十年中迎來了跨越式發(fā)展，當時所實施的重大舉措，實際上多數也是西樵山會議決策的延續(xù)。

2020年銷售收入超萬億

在恒大2017年度工作會議上，許家印還宣布了“兩個完成”和“一個開始”，即恒大集團已完成地產、金融、健康、文化旅游四大產業(yè)布局，完成了由“房地產業(yè)”向“房地產+服務業(yè)”的轉型，同時，恒大地產 2017 年開始由“規(guī)模型”向“規(guī)模+效益型”轉變。

這代表了恒大未來全新的發(fā)展方向：多元化布局的完成意味著恒大不會再在新的產業(yè)、新的領域做大量的調研、探索和投資，要在繼續(xù)做強地產主業(yè)的基礎上，結合老人、少年兒童以及社會日益增長的需求，發(fā)力服務業(yè)。針對地產業(yè)的繼續(xù)做強，恒大也有了新的思路，要把規(guī)模增長的幅度控制在20%左右，著重提升增長質量，增加效益，2-3年內核心業(yè)務利潤率每年增2-3%。

“到2020年，恒大內部的奮斗目標是，地產、金融、健康、文化旅游四大產業(yè)年銷售收入超1萬億，總資產超3萬億，年利潤超600億。”這是許家印會上對全新恒大的首個目標，如果成功實現，中國將迎來一個排名前列的世界500強企業(yè)，與其“世界級名帥+全華班”的足球目標一樣，都值得期待。