上海商報(bào) 2010-8-10 劉娟

率先扛起讓利大旗的恒大，在7月份再次交出亮眼的銷售成績(jī)單。恒大7月份實(shí)現(xiàn)銷售額50.8億元，銷售面積86.1萬(wàn)平方米，紛紛再創(chuàng)年內(nèi)單月銷售數(shù)據(jù)新高。截至目前，恒大已完成上調(diào)后全年400億元銷售目標(biāo)的65%，而銷售面積亦已累計(jì)完成420萬(wàn)平方米，繼續(xù)保持全國(guó)第一。

7月業(yè)績(jī)環(huán)比再增
??????? 昨天發(fā)布的7月份業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，恒大7月份合約銷售額首破50億元，達(dá)50.8億元，環(huán)比6月的48.0億元，增長(zhǎng)5.9%；合約銷售面積86.1萬(wàn)平方米，環(huán)比6月的80.6萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)6.9%；合約銷售均價(jià)5900元/平方米，環(huán)比6月基本持平。前兩項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)均是今年以來(lái)的單月新高數(shù)據(jù)，對(duì)比去年亦有大幅的同比增長(zhǎng)。
??????? 在嚴(yán)厲的市場(chǎng)調(diào)控下，不少房企都難以堅(jiān)挺，萬(wàn)科7月份也出現(xiàn)了銷售同比環(huán)比雙降的情況，銷售面積更是下滑了三成。而恒大延續(xù)了促銷讓利策略，憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品和規(guī)模化的營(yíng)銷，繼續(xù)保持銷售持續(xù)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，是年內(nèi)唯一一家銷售月月增長(zhǎng)的房企（2月春節(jié)長(zhǎng)假除外）。
??????? 截至7月，恒大今年已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額260.6億元，完成年初計(jì)劃全年銷售目標(biāo)360億的72.3%。7月12日，恒大宣布上調(diào)全年銷售目標(biāo)30%以上，即400億元。即使以400億元全年銷售目標(biāo)計(jì)算，恒大也已經(jīng)完成了上調(diào)后目標(biāo)的65.2%，無(wú)疑成為全國(guó)銷售目標(biāo)完成率最高的龍頭房地產(chǎn)企業(yè)。
??????? 不過(guò)，就目前局勢(shì)來(lái)看，下半年銷售壓力將持續(xù)增大，屆時(shí)各大房企將真正接受市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。恒大稱，將均衡安排城市布局、合理控制供應(yīng)節(jié)奏、有效制定應(yīng)對(duì)策略，一方面提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，另一方面也可為下一步的發(fā)力打好基礎(chǔ)。

提前布局二三線城市
??????? 新政調(diào)控對(duì)一線城市的嚴(yán)重沖擊，令不少地產(chǎn)商將目光投向了具有一定發(fā)展?jié)摿Φ亩?、三線城市。不過(guò)恒大深入二、三線城市的超前戰(zhàn)略布局，早在全國(guó)拓展之際已著手展開(kāi)，這也是恒大在此輪調(diào)控中所受影響較小，并不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的一大原因。
??????? 據(jù)了解，恒大從2004年開(kāi)始就向全國(guó)市場(chǎng)拓展，但到現(xiàn)在為止，雖沒(méi)有進(jìn)入北京市場(chǎng)，在上海僅拿了一小塊地，但其卻在全國(guó)二、三線核心城市擁有幾十個(gè)項(xiàng)目的布局。近月來(lái)，分布在天津、成都、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、太原等南北五大省會(huì)城市的恒大新盤陸續(xù)面市，包括恒大綠洲、恒大雅苑、恒大山水城、恒大名都等四大產(chǎn)品線。
??????? 值得關(guān)注的是，濟(jì)南恒大綠洲為恒大布局齊魯?shù)氖组_(kāi)之作，7月11日開(kāi)盤當(dāng)天，該盤合約銷售896套，刷新了當(dāng)?shù)貥鞘腥粘山惶讛?shù)的紀(jì)錄，成交金額當(dāng)月累計(jì)7.4億元；隨后，恒大名都實(shí)景開(kāi)盤，并于8月1日創(chuàng)下了單日銷售460套，收金4億元的業(yè)績(jī)。在市場(chǎng)低迷的7月，這兩個(gè)項(xiàng)目為恒大貢獻(xiàn)了超過(guò)兩成的銷售業(yè)績(jī)。

拿地到開(kāi)盤不超半年
??????? 與其他開(kāi)發(fā)商放慢開(kāi)發(fā)節(jié)奏不同的是，不論是濟(jì)南恒大綠洲，還是濟(jì)南恒大名都，其開(kāi)發(fā)速度都在濟(jì)南創(chuàng)下紀(jì)錄，即拿地5個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了主體工程封頂，并以“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)房+精裝修”的發(fā)售標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)盤。
??????? 恒大地產(chǎn)相關(guān)人士稱，恒大地產(chǎn)一直以來(lái)堅(jiān)持的都是“快速開(kāi)發(fā)、快速回籠資金”這樣一套薄利多銷的永續(xù)經(jīng)營(yíng)理念。恒大地產(chǎn)決不囤地，拿地到開(kāi)盤不超過(guò)6個(gè)月的開(kāi)發(fā)速度，一方面是與“捂地”劃清界限，另一方面也是確保資金效率的最大化。此外，恒大始終堅(jiān)持“要建中國(guó)老百姓買得起的房子，絕不掙老百姓的錢，賺的是供應(yīng)商讓出來(lái)的利潤(rùn)，”所以，在全國(guó)范圍內(nèi)的85折讓利的戰(zhàn)略銷售措施將繼續(xù)推行。業(yè)內(nèi)分析稱，恒大持續(xù)打造民生地產(chǎn)，堅(jiān)持以讓利于民的立司理念，體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略眼光。