恒大·金碧天下和恒大·綠洲國(guó)慶大賣，成為南京樓市近期一大熱點(diǎn)。同時(shí)，恒大集團(tuán)全國(guó)十余個(gè)樓盤在黃金周期間開(kāi)盤，銷售近五十億，創(chuàng)造全國(guó)開(kāi)發(fā)商集中開(kāi)盤之最。
　　
　　跑贏“金九銀十”，恒大地產(chǎn)可以說(shuō)打了漂亮的一仗，也成為企業(yè)自救的成功范例。昨天，恒大集團(tuán)在廣州舉行了隆重的答謝會(huì)。百忙中，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司董事局副主席、總裁夏海鈞接受本報(bào)記者專訪。
　　
　　恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司董事局副主席、總裁夏海鈞。

《南京地產(chǎn)》：目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售環(huán)境不是很好，而恒大選擇了多個(gè)樓盤集中開(kāi)盤，引起了業(yè)內(nèi)業(yè)外的強(qiáng)烈關(guān)注和討論。恒大出于怎樣的考慮，制定這一銷售策略？
夏海鈞：國(guó)慶黃金周期間，我們18個(gè)樓盤集中爆破式開(kāi)盤，的確是絕無(wú)僅有。
　　
　　雖然其中部分項(xiàng)目早就達(dá)到了可售條件，但恒大堅(jiān)持以“園林實(shí)景＋準(zhǔn)現(xiàn)樓＋精裝修”的精品面市。在這樣的總方針下，品質(zhì)好的產(chǎn)品加之恒大一貫堅(jiān)持的“開(kāi)盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷售策略，立即在全國(guó)掀起置業(yè)熱潮。黃金周期間恒大全國(guó)項(xiàng)目斬金47.9億，標(biāo)志著恒大持續(xù)多年打造的全國(guó)精品項(xiàng)目已全面進(jìn)入收獲期。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：恒大“開(kāi)盤必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷售策略引人關(guān)注，也引發(fā)一些爭(zhēng)議和討論，恒大對(duì)此是怎么理解的？
　　
　　夏海鈞：雖然樓市整體的大環(huán)境不是很好，但剛性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)商采取怎樣的銷售策略。合理的價(jià)格，能幫助恢復(fù)老百姓對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心。
　　
　　眾多全球有影響力的品牌建材商都是我們的合作伙伴，在集約化合作的方式下，恒大拿到的一些材料的價(jià)格，可能只是市場(chǎng)價(jià)的兩折、三折，因此我們能以最優(yōu)惠的價(jià)格，向買房人貢獻(xiàn)性能最好的產(chǎn)品，讓老百姓得到真正的實(shí)惠。
　　
　　今年年底，恒大地產(chǎn)還有12個(gè)樓盤將陸續(xù)開(kāi)盤，我們還會(huì)堅(jiān)持“低開(kāi)高走”的銷售策略。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：相比其他品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)，恒大地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的樓盤，主要競(jìng)爭(zhēng)力和特點(diǎn)是什么？
　　
　　夏海鈞：“性價(jià)比為王”是恒大的產(chǎn)品特點(diǎn)，這和2004年以前的“價(jià)格為王”策略有很大的區(qū)別。
　　
　　多年來(lái)，我們?nèi)鎸?shí)施精品戰(zhàn)略，一直專注于產(chǎn)品的精耕細(xì)作，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)外大規(guī)模整合社會(huì)各種資源，以全球相關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)最優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)合作，貫穿項(xiàng)目設(shè)計(jì)全過(guò)程，大到項(xiàng)目的施工，小到材料的選擇，確保了產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)，將恒大的產(chǎn)品打造成為行業(yè)精品標(biāo)桿。目前，精品戰(zhàn)略成為恒大發(fā)展戰(zhàn)略最核心最具實(shí)質(zhì)的力量，全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)品都是以園林、精裝修的模式，讓客戶提前感受現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，準(zhǔn)現(xiàn)樓讓客戶感受恒大的產(chǎn)品的品質(zhì)，不僅贏得市場(chǎng)而且彰顯了恒大品牌的實(shí)力。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：從國(guó)慶恒大樓盤開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)的反饋信息來(lái)看，恒大精裝修以及所采用的建材，得到很多購(gòu)房人的認(rèn)可。在精裝修市場(chǎng)還不成熟的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，你們有什么經(jīng)驗(yàn)？
　　
　　夏海鈞：恒大集團(tuán)對(duì)于樓盤品質(zhì)要求極為苛刻，從施工工藝到品牌選用都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。我們的精裝修可以說(shuō)是“滿屋名牌”，采用的均為TOTO、OTIS、海爾、美的、西門子等國(guó)際頂尖品牌材料。
　　
　　恒大將這種“精品化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)?；钡陌l(fā)展模式復(fù)制到全國(guó)項(xiàng)目，大大提高了置業(yè)者對(duì)恒大產(chǎn)品附加值的認(rèn)可。
　　
　　［長(zhǎng)三角拓展］南京是基地
　　
　　《南京地產(chǎn)》：之前一度傳出恒大融資的相關(guān)消息，請(qǐng)問(wèn)恒大目前的資金狀況如何？
　　
　　夏海鈞：目前，中國(guó)所有的發(fā)展商，都面臨著資金緊張的問(wèn)題。多渠道的融資，以及國(guó)慶18家樓盤40多億的資金回籠，恒大的資金狀況已經(jīng)改觀了很多，暫時(shí)沒(méi)有資金壓力，是整個(gè)行業(yè)中相對(duì)較好的。
　　
　　隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，恒大在資金方面將更加寬裕。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：您提到恒大資金狀況有所好轉(zhuǎn)，那么目前對(duì)上市有沒(méi)有新的打算？
　　
　　夏海鈞：今年6月以來(lái)，恒大通過(guò)國(guó)際資本市場(chǎng)成功募集資金，資金狀況相對(duì)較好。
　　
　　對(duì)恒大集團(tuán)來(lái)說(shuō)，上市是完善企業(yè)管理、實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際企業(yè)的終極目標(biāo)，而不是為了融資。對(duì)于何時(shí)上市，恒大會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)決定。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：您對(duì)接下來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)怎么看？
　　
　　夏海鈞：這個(gè)很難判斷。在我看來(lái)，今年下半年到明年上半年，仍然會(huì)是比較困難的時(shí)期，這和外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融環(huán)境有關(guān)，但開(kāi)發(fā)商也有機(jī)會(huì)。在這輪調(diào)整中，一些企業(yè)消亡了，也有很多的企業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙，修身養(yǎng)性，將發(fā)展得更好。
　　
　　中國(guó)房地產(chǎn)20年，不是在高峰中，而是在困難中發(fā)展的。希望所有的發(fā)展商都能成為贏家。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：恒大47.9億的國(guó)慶銷售金額中，南京貢獻(xiàn)逾四個(gè)億。對(duì)恒大來(lái)說(shuō)，南京的地位如何評(píng)定？下一步有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？
　　
　　夏海鈞：在黃金周期間，恒大全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)盤銷售的城市中，南京的銷售情況是比較成功的。
　　
　　一直以來(lái)，南京都是恒大地產(chǎn)非常關(guān)注的一個(gè)城市。未來(lái)，它將是恒大集團(tuán)在長(zhǎng)三角拓展的基地。所以，在將來(lái)，恒大將在南京加大投入，如果有非常優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，恒大也會(huì)積極參與，再開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目。(南京日?qǐng)?bào))

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