2011年3月23日，中國房地產500強測評成果發(fā)布會暨500強峰會在北京舉行?；顒佑芍袊康禺a研究會、中國房地產業(yè)協會與中國房地產測評中心聯合主辦，從7大方面、19 項二級指標、35個三級指標來全面反應企業(yè)綜合實力，為國內最具權威和影響力的行業(yè)評選活動之一。

作為中國標準化精品地產的領導者，恒大在本屆500強排名中位列第二，與萬科聯袂領跑全國房企，并成為行業(yè)老大的最有力競爭者。集團董事局副主席、總裁夏海鈞博士應邀出席峰會，并作為首位演講嘉賓作題為《民生地產發(fā)展之道》的主題演講。

中國房地產業(yè)協會副會長朱中一向恒大集團頒發(fā)證書

夏總裁作為首位演講嘉賓進行主題演講

以下為夏海鈞總裁演講全文：

民生地產發(fā)展之道

——恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞博士在500強峰會上的講話

首先，我代表恒大地產集團對中國房地產業(yè)協會、中國房地產研究會和中國房地產測評中心對恒大的肯定表示衷心的感謝。今天在這里我要講的主題是《民生地產發(fā)展之道》，主要介紹一下恒大的發(fā)展歷史和民生地產發(fā)展之道。

我首先向大家介紹一下恒大的發(fā)展歷史。恒大1996年成立于廣州，經過十余年的發(fā)展，于2009年在香港資本市場成功上市，到去年年底我們在全國的62個城市擁有112個項目，在建工程面積2397萬平米、2010年銷售金額504億元人民幣、銷售面積789萬平米，我們用了15年的時間完成了由一個區(qū)域房地產公司向全國房地產龍頭企業(yè)的跨越。

下面我用一組數據對比來說明恒大在最近幾年的發(fā)展，恒大從2006年開始進入全國，僅5年時間，我們各項業(yè)務指標均實現大幅跨越。在這段時間里，在建面積由2006年的70萬平米上升到2010年的2397萬平米，增長了34倍；項目所在城市由2006年的2個上升到去年年底的62個，增長了31倍；合約銷售金額由2006年的17億元上升到2010年的504億元，增長了29.6倍；合約銷售面積由2006年的29萬平米上升到2010年的789萬平米，增長了31.6倍。5年的時間，我們在行業(yè)關鍵指標上都呈現了30倍以上的增長。如何實現這種超常規(guī)的擴張和跨越式的增長？我們認為是我們堅守了民生地產這個理念。

2004年我們提出進軍全國戰(zhàn)略的時候，我們對全國的房地產市場進行了深入調研，發(fā)現中國剛性需求市場是在中國的二三線城市，建中國老百姓負擔得起的高性價比住宅，是企業(yè)實現全國擴張和持續(xù)發(fā)展的有效保證。因此，我們在2004年向全國擴張的時候，就確立了民生地產理念。

在這個理念下，我們從以下四個方面組織落實：第一，實施精品戰(zhàn)略，我們提出的精品戰(zhàn)略的核心就是與國內外300多家品牌建材商建立了廣泛的戰(zhàn)略合作。今天在座的500強建材商里有很大一部分是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。同時我們在2004年向全國擴張的時候就建立了100%全面精裝修的質量標準。第二，嚴控成本，我們通過集約化采購有效降低成本，將成本控制在合理范圍內，把這一部分的利潤讓給老百姓，讓利給消費者。第三，堅持絕不囤地、快速開發(fā)、快速銷售，把土地增值的收益也讓給消費者。第四，進入中國具有增長潛力的二三線城市，滿足老百姓的剛性需求。

從精品戰(zhàn)略來說，我們和國內外知名建筑企業(yè)、裝修企業(yè)、建筑材料商進行合作，建立了廣泛的戰(zhàn)略聯盟。這個戰(zhàn)略聯盟確保了100%精裝修產品的“滿屋名牌”。今天中國房地產業(yè)協會和中國房地產研究會打造的平臺非常好，希望在座的全國知名品牌商接下來能成為恒大的戰(zhàn)略合作伙伴，和我們一起共同打造民生地產產品。

我們在全國建立了戰(zhàn)略聯盟以后，打造高性價比產品必須建立成本控制體系，這是我們研究的一個重要課題，為了有效的控制成本，我們在全國建立了集團化緊密型的管理模式和標準化的運營模式，建立了全過程的成本控制體系，形成了強大的成本控制能力。

一是前瞻性進入發(fā)展?jié)摿薮蟮亩€城市，從源頭上降低土地成本。在2004年的時候，我們在全國選擇優(yōu)質土地，發(fā)現中國二三線城市土地相對比較低，所以我們把二線城市作為我們進入全國的首發(fā)地。經過了五年的發(fā)展，恒大的二線城市布局基本完成。從去年底的數據可以看到，恒大的平均土地儲備只有520元左右的成本，土地價格非常低廉，這是確保我們實現民生地產，讓中國老百姓買得起住房的先決條件。

二是我們實現了標準化的設計，大幅降低方案成本及設計成本。

三是我們的材料采購和材料供應都由總部集中采購、統一配送，實現規(guī)模效益，降低了材料成本。我們在總部每年進行一次戰(zhàn)略采購，由總部一次性簽訂材料設備采購，并分批供應給各地的分公司。由總部直接在每月25日之前將款項支付給合作伙伴。如果每月25日材料款沒有支付完畢的話，我們的材料供應體系人員是要扣工資和獎金的，這在中國是唯一一個。基于我們堅持陽光交易的原則和規(guī)?；少從Ｊ?，恒大在材料采購這方面比其他的發(fā)展商節(jié)約20%—30%。

四是在招投標方面，我們同樣堅持標準化模式實現集中招標，300萬以上的大型施工和裝修工程都是在總部集中確定。由于這種規(guī)模優(yōu)勢，中國前十大建筑施工企業(yè)在投標建筑工程的時候仍然給予恒大很優(yōu)惠的價格。

土地成本的控制、集中采購、集中招投標，使我們實現了恒大成本控制的有效管理。在這個基礎上，我們又堅持快速開發(fā)的理念，把土地增值的收益讓給了中國的老百姓。

剛才提到過，我們與中國乃至全球最優(yōu)秀的品牌企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略聯盟，使我們100%的精裝修產品實現“滿屋名牌”；同時又通過系統的標準化運營實現成本控制。在此基礎上，恒大實現了產品的高性價比。同時恒大把企業(yè)自身、建筑商、材料商和土地增值收益讓利給我們的老百姓，實現了企業(yè)效益和民眾效益的有效平衡。

高性價比成為恒大地產產品的核心競爭力。舉一個例子，我們的年報顯示，我們在2010年全國銷售金額是504億，銷售面積789萬平米，平均銷售均價6394元/平米，這里面包含了1500元的精裝修。去掉精裝修費用以后，恒大的住宅基本在4800—4900元/平米的均價范圍。以一套100平米的普通家庭住宅為例，首付30%應該是19萬元，30年月供的話僅僅2800元就可以了。中國大部分的老百姓買得起恒大的精裝修住房，這是我們堅持民生地產理念的成果。

恒大能實現這種全國性的發(fā)展，應該說還借助了前瞻性的戰(zhàn)略。在2004年拓展全國的時候，我們樹立了進入中國具有增長潛力的二線城市的目標。當時恒大的規(guī)模是有限的，如果我們進入一線城市，以我們的資產規(guī)模只能在北京、上海選擇一兩個項目。所以我們避開一線城市競爭激烈的情況，進入了中國剛性需求旺盛、老百姓期亟待解決住房的二線城市市場，搶占了市場先機。2004年我們派出了團隊在全國二線城市尋找土地，與此同時，我們在人才團隊上也積極開展儲備工作。

在此基礎上，我們如何實現恒大的快速擴張和全國拓展，2006年，我們開始進入國際資本市場，引入了美銀美林、淡馬錫等國際資本4億美元入股恒大，成為我們第一輪的戰(zhàn)略合作股東。2007年恒大從瑞信獲得了4.3億美元的貸款，2008年全球金融風暴的時候我們又引入了科威特等新的戰(zhàn)略股東，投資5.06億美元，為我們全國的擴張打下了堅實的資金基礎。同時由于有國際股東的全面支持和配合，公司在2009年11月5日在香港資本市場順利上市，使恒大成為國際上市企業(yè)。所以說，有了人才、有了土地信息，再輔以強有力的資金支持，恒大在全國的布局才能夠迅速擴展。

經過五年的擴張，2010年，恒大發(fā)展成為中國房地產龍頭企業(yè)之一，并完成了二線城市布局。公司在深入研究中國房地產市場以后，我們認為二線城市開始成為中國大房地產企業(yè)競爭的一個熱點區(qū)域。所以從2010年開始，公司提出進入三線城市的戰(zhàn)略，為此我們進行了擴張三線城市的準備。我們在全國24個主要省會城市都設立了分公司，在三線城市建立起了堅實的區(qū)域管理團隊。同時，我們在2010年1月和4月從國際資本市場兩次融資13.5億美金，為恒大進入三線城市打下堅實基礎。2011年，恒大在前瞻判斷國家宏觀調控的基礎上，于1月份又發(fā)行了14億以美元結算人民幣計價的債券，確保了公司的穩(wěn)健經營和三線城市拓展。

截至去年底，我們在全國62個城市成功布局，其中一線城市2個，二線城市21個，三線城市39個。也就是說，三線城市占了恒大整個布局比例的63%。這些區(qū)域基本上不在限購范圍，有效的規(guī)避了國家宏觀調控政策的影響。在112個項目中，一線城市6個，二線城市62個，三線城市項目44個，二三新城市的占94.7%。我們認為，二三線城市的項目基本上都是符合中國老百姓剛性需求的主流產品，也是深化公司全國性的布局的根基。

2011年1月—2月，盡管在國家宏觀調控的形勢下，我們的合約銷售金額是142.9億元，與去年同期的47.2億元相比，增長了202.7%；合約銷售面積是209.2萬平米，比去年同期的75.8萬平米增長了176%。銷售金額名列中國在港上市房企第一名。能夠取得如此優(yōu)異的成績，得益于我們民生地產的理念。恒大二三線城市布局和民生地產理念是我們順應國家房地產政策，促進企業(yè)健康穩(wěn)定快速發(fā)展的主要因素。

我們堅信：堅定不移的實施建中國老百姓可負擔的起的高性價比住房的理念，前瞻性的進入中國老百姓剛性需求旺盛的二三線城市，通過精品戰(zhàn)略和成本控制打造出高性價比的精裝修產品，我們一定能夠完成打造民生地產的目標，實現恒大規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流的宏偉企業(yè)目標，為中國房地產業(yè)的發(fā)展做出我們的應有貢獻。

謝謝大家！