時間：2011年6月10日
地點：香港中環(huán)廣場

主持人：各位新聞界的朋友下午好，歡迎出席恒大地產(chǎn)集團有限公司2011年5月合約銷售業(yè)績發(fā)布會，讓我先介紹管理層的代表：
??????? 董事局副主席兼總裁夏海鈞博士
??????? 首席財務(wù)官兼執(zhí)行董事謝惠華先生
??????? 執(zhí)行董事兼副總裁賴立新先生
??????? 下面先請賴總介紹2011年5月的銷售情況。

賴立新副總裁：謝謝各位來到今天的發(fā)布會，下面介紹一下恒大地產(chǎn)集團2011年5月的銷售情況。2011年5集團實現(xiàn)銷售額77.8億元，合約銷售面積113.2萬平方米，較2010年同期，集團5月合約銷售額同比增長92.1%，合約銷售面積同比增長76.9%。
??? ??? 集團5月合約銷售額較4月環(huán)比增長26.5%，銷售面積環(huán)比增長29.4%，五月集團新開盤7個項目，其中6個項目位于三線城市，集團在售項目總計達到78個，分布于中國44個城市。
??? ??? 2011年1到5月，集團累計實現(xiàn)合約銷售額337.3億元，較2010年同期增長108.5%，累計合約銷售面積486.3萬平方米，較2010年同期增長92.0%。
??? ????到5月銷售共計337.3億元，相比2011年全年700億銷售目標，截至5月底，集團已完成全年目標48.2%，提前完成半年350億目標已無懸念。
??? ??? 強勁的銷售得益于恒大今年在二三線市場的局。在恒大5月銷售分布圖中，廣東、長沙、濟南、合肥、成都、石家莊等市場本月銷售貢獻較大，其余城市在售項目銷售占比均衡。目前，恒大不僅是中國覆蓋省會城市最多的開發(fā)商，且進入的三線城市中，有90%是中國前20強，甚至100強的房地產(chǎn)企業(yè)未進入的。
??????? 在內(nèi)地樓市“限購令“限價令”等一系列宏觀政策調(diào)控深化，銀根緊縮的環(huán)境下，恒大保持快速開發(fā)、快速銷售的節(jié)奏，不囤地、不捂盤的戰(zhàn)略決策，使其規(guī)避了國內(nèi)宏觀調(diào)控風(fēng)險，并成為2011年房企保持高增長的成功樣本。我的介紹就到這里了。

主持人：謝謝賴總，現(xiàn)在是答問時間。
??????? 網(wǎng)易財經(jīng)：一些機構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，目前公布的房企的數(shù)據(jù)銷售占全年的比例，完成的比例是占4成，或者是4成以下，這是否說明現(xiàn)在融資情況對開發(fā)商有很大影響？
??????? 夏海鈞總裁：目前由于布局在二三線城市，受益于中國發(fā)展中小城市的戰(zhàn)略，恒大的銷售目前來說是比較健康和穩(wěn)定的。同時從其他房企月報來看，一些大企業(yè)都保持良性的銷量增長，這種增長主要是由于這些公司成功在全國二三線城市布局所帶來的積極成果。當(dāng)然有一些企業(yè)由于布局在一些高速發(fā)展的熱點城市，樓價過高的城市，可能在全國的銷售會受到影響；但是作為全國布局的發(fā)展商，特別是二三線布局的發(fā)展商，目前影響應(yīng)該是比較小。
??????? 我們今年到現(xiàn)在已經(jīng)接近340億，接近我們完成全年計劃的一半，這說明恒大的超前戰(zhàn)略布局起到了積極的作用。我相信包括恒大在內(nèi)的、布局二三線城市的大企業(yè)也不存在資金的問題，由于銷售比較好，當(dāng)然帶來的一些積極成果是資金比較穩(wěn)定。

觀點地產(chǎn)：前幾天您出席了廣州的土地拍賣會，目前恒大對哪一個區(qū)域都有興趣？廣州出臺了勾地政策，恒大此有何想法？
??????? 夏海鈞總裁：我們?nèi)ブ饕橇私庹鲎屚恋氐囊恍┬畔ⅲ瑢τ诤愦髞碚f，布局中國高速增長的具有增長潛力的二三線城市的戰(zhàn)略，在目前是不會改變的，也就是說我們的重心是二三線城市，這個是我們今年發(fā)展的重點區(qū)域。當(dāng)然廣州是恒大的大本營，我們也非常關(guān)注廣州土地出讓的信息，如果有合適的機會我們也會介入，但是目前還處于了解情況階段。勾地制度，我覺得對土地出讓和發(fā)展是雙贏的格局和好的探索模式。

香港明報：5月份新開這七個項目面積是多少？
??? ??? 夏海鈞總裁：具體的數(shù)據(jù)我要回去統(tǒng)計一下，一般首期開盤大概是在15萬平方米左右，最小的可能是10萬平方米，最高的是20萬平方米，大概是15萬平方米一期，新的項目可能是100萬平方米的規(guī)模。
??? ??? 香港明報：5月合約銷售新盤的面積？
??? ??? 夏海鈞總裁：金額是25億左右，40萬平方米。
??????? 香港明報：是否可以認為新盤的去化率是40%左右。這個水平你們是否滿意？
??? ??? 夏海鈞總裁：一般是40%-50%，我們都比較滿意，隨著這個樓盤開發(fā)和建設(shè)，交樓的時候可以達到90%-95%，這個是理想的數(shù)據(jù)。
??????? 香港明報：今年集團的去化率是比較穩(wěn)定的。
??? ??? 夏海鈞總裁：非常穩(wěn)定。
??????? 香港明報：雖然說銷售額增加了，去化率降低了，你們對整個市場的看法？
??????? 夏海鈞總裁：我相信分兩個狀況，作為全國性布局的大發(fā)展商，由于產(chǎn)品分布在中國增長潛力比較大的二三線城市，在這些城市剛性需求比較旺盛，市場有保證，所以很少受到國家政策的影響，這樣去化率是比較好的；如果是一些中小企業(yè)，布局在增加潛力不大、樓價過快增長的地方，去化率是有影響的。這個是兩極分化的態(tài)勢。

香港信報：之前聽說你們今年有發(fā)CB（注：可轉(zhuǎn)換公司債券）的考慮，你們是否有一個壓力或者是別的想法？
??? ??? 夏海鈞總裁：這個問題我們其實已經(jīng)說過很多次了，恒大目前資金非常的穩(wěn)定，不存在發(fā)CB的考慮。我相信是有對沖資金借著市場來操作。我再說一次，恒大在今年不會發(fā)CB，就是說目前的資金狀況非常的充裕，公司不存在發(fā)債或者是發(fā)CB的考慮。??